Cómo estructurar y priorizar tus tests A/B en paid media

Hay una forma sencilla de saber si un anunciante está experimentando lo suficiente: ver cuántos elementos ha probado en los últimos meses.

No solo importa si hace tests, sino qué elige testear primero, y cómo hace seguimiento de cada prueba.

Muchos de los tests que suelen compartirse entre profesionales de paid media se centran en copy o creatividades. Pero rara vez se habla de un orden lógico de prioridades, y menos todavía de un sistema sólido para registrar y analizar los aprendizajes de cada test A/B.

Para testear con sentido, hay que empezar desde lo que más impacto puede generar. En Social Ads, por ejemplo, la oferta y el enfoque creativo tienen un peso mayor que el botón del CTA. En Search, lo que pongas en los títulos influye más que el texto de la descripción o de los snippets. Esa jerarquía de elementos debería estar clara desde el principio.

Y ese principio no es otro que una buena hipótesis. Si no se parte de una hipótesis clara y falsable, lo que se hace no es testear, es experimentar a ciegas. El riesgo no está en hacer tests, sino en malgastar tiempo y presupuesto testeando lo irrelevante.

Ahora bien, no siempre se dan las condiciones para testear de forma ideal. Hay ocasiones en las que el presupuesto es muy limitado, o no hay margen de tiempo suficiente para hacer un test A/B tras otro. En esos casos, lo más eficiente es aplicar de inicio las mejores prácticas conocidas según el canal, el formato y el objetivo, y dejar los tests A/B para más adelante, cuando el contexto lo permita.

Una estructura de seguimiento en un Excel (o Sheets) puede ayudar a evitarlo. Basta con incluir columnas como:

• Cliente

• Canal

• Hipótesis

• Elemento a testear

• Métrica principal

• Qué se mide

• Inicio y fin

• Presupuesto total

• Estado (activo, confirmado, refutado, indeterminado)

• Responsable del test

Esto no solo da trazabilidad, también permite revisar si los tests están respondiendo a preguntas relevantes. Si no puedes recordar por qué hiciste un test, o qué aprendiste de él, ese test sirvió de poco.

Un anunciante que mejora no es quien hace más pruebas, sino quien sabe qué preguntas quiere responder y registra lo aprendido en el camino.

¿Tienes un sistema para hacer seguimiento de tus tests?

Si quieres que te haga llegar la plantilla que uso yo, házmelo saber por privado y te lo comparto sin problema.