Simplemente, lanzar anuncios no es el final, es solo el comienzo. Antes de lanzar tu marca al ámbito publicitario, comprender el embudo de marketing es esencial. Este embudo es un camino deliberado que puede transformar a un visitante desinformado en un dedicado defensor de la marca.
Imagina a un desconocido, completamente nuevo para tu marca, quedándose intrigado por una entrada de blog atractiva en la web, una actualización en redes sociales relevante o un artículo bien posicionado en Google por un SEO bien trabajado. Esto marca la fase de atracción, donde el contenido hace más que simplemente existir; interactúa, incentiva y aborda las preguntas que cada visitante tiene.
A medida que estos visitantes pasan de la conciencia inicial a la etapa de consideración, los convertimos en prospectos mostrando nuestros productos de una manera que cuenten una historia sobre sus necesidades y los beneficios que podemos ofrecer.
Conforme se pasa de una etapa del embudo a otra, el escepticismo actúa como nuestro desafío silencioso. Un lector escéptico va a evaluar cada afirmación y estadística con un ojo crítico. No se convencen con adjetivos grandilocuentes, sino con contenido lógico y que transmita confianza, que aborde sus preguntas silenciosas y demuestre el valor más allá de lo superficial.
La relación no termina con una compra; se profundiza a medida que los prospectos se convierten en clientes y, eventualmente, en promotores de la marca. Nuestro objetivo no es solo concluir una venta, sino fomentar un compromiso continuo, convirtiendo a los clientes en defensores abiertos de la marca.
Desde identificar Prospectos Calificados por Marketing (MQLs) en el Medio del Embudo (MOFU) hasta conseguir Prospectos Calificados por Ventas (SQLs) en el Fondo del Embudo (BOFU), cada etapa es un esfuerzo calculado para mantener la relevancia.
Al incorporar herramientas de CRM y automatización, fortalecemos la confianza y aseguramos que cada interacción sea personalizada, cada mensaje sea preciso y ningún defensor de la marca potencial se sienta ignorado.
Por lo tanto, antes de lanzar tu próxima campaña publicitaria, considera si tu embudo de marketing involucra incluso a los lectores más escépticos.
