Creativos en Paid Media: Cómo colaborar con Diseño

En Paid Media, los creativos son los puntos de contacto visuales que definen la primera impresión de tu audiencia. Pedir los creativos adecuados al equipo de diseño es tanto una cuestión de formato, como de entender cómo cada tipo de creativo puede apoyar objetivos específicos en el funnel, como generar conversión, retención o awareness, encajando en el ciclo de decisión del cliente.

🔍 4 Tipos de Creativo en Paid Media:

1. Social Proof y Elemento Humano: Cuando se busca generar confianza, los creativos que integran testimonios de clientes o muestran el uso del producto en un contexto real son invaluables. Estos creativos conectan emocionalmente y aportan credibilidad.

2. Resultado Final y Transformación: Imágenes que representan el "antes y después" o el resultado final ofrecen claridad y una promesa visual. Funcionan bien para productos o servicios que transforman significativamente la experiencia del cliente.

3. Gancho de Problema + Solución: Plantear un problema y ofrecer una solución visual e inmediata capta la atención y, a menudo, mejora la tasa de clics. Este enfoque directo destaca cómo tu producto o servicio aborda necesidades específicas.

4. FOMO y Ofertas Especiales: La urgencia y la exclusividad son impactantes. Utilizar creativos que resalten promociones limitadas o incentivos especiales puede ser la clave para acelerar las conversiones en períodos de alta competencia.

🎯 Cómo Solicitar Creativos al Equipo de Diseño:

Para maximizar el impacto de los creativos en tus campañas, el primer paso es tener claridad sobre tus segmentos de audiencia y los objetivos específicos de cada campaña. Antes de hacer la solicitud, define:

• El tipo de audiencia: ¿Qué es lo que realmente motiva a tus clientes? Un creativo de “Social Proof” será ideal para audiencias que necesitan confianza, mientras que un "Gancho de Problema + Solución" será más efectivo para quienes buscan resolver un problema específico.

• El formato adecuado: ¿Es más efectivo un video corto, un carrusel de imágenes o una imagen estática? La elección del formato es crítica y debe basarse en cómo tu audiencia consume contenido, un tip muy bueno es ver lo que otras empresas están anunciando.

Una vez identificadas estas necesidades, comunícalas claramente al equipo de diseño. Asegúrate de incluir detalles como dimensiones específicas, textos claros y legibles para móviles, y el enfoque visual que mejor represente el mensaje de tu campaña. La precisión en los detalles ahorra tiempo y mejora la calidad final de los creativos.

🛠️ Conclusión: Los Creativos que Convierten se Planifican, no se Dejan al Azar

Producir creativos diseñados estratégicamente, alineados con insights basados en datos, objetivos claros y coherencia con la identidad de marca, y que además estén bien ejecutados, difícilmente hará que no mejores tus resultados. Con una buena planificación y comunicación con diseño, es posible mejorar el rendimiento de las campañas y también fortalecer el mensaje de marca con la audiencia. Un creativo bien elegido; es uno de tus principales diferenciadores en el entorno digital.

Cómo crear y gestionar campañas de paid media de presupuesto masivo (+100 mil € al mes)

Un presupuesto masivo de paid media lo defino en esta pieza de contenido como cualquier presupuesto superior a 100.000 € al mes. Las estrategias y consejos proporcionados se aplican a todos los presupuestos que superen este umbral de 100.000 € al mes, con especial énfasis en presupuestos más elevados, que pueden superar con creces esta cantidad. A medida que aumenta el presupuesto, la importancia de estas estrategias se vuelve más crítica.

Llevar a cabo campañas de paid media con presupuestos elevados abre una dimensión completamente nueva de oportunidades y desafíos. Este tipo de presupuestos exigen estrategias muy bien calculadas para maximizar resultados y minimizar riesgos. En este post exploraremos algunas de las estrategias para optimizar este tipo de campañas y tener más éxitos.

Ampliar la segmentación para la escalabilidad

Los grandes presupuestos requieren audiencias amplias. Una segmentación excesiva o hiper-específica genera fatiga de audiencia y limita la escalabilidad. En su lugar, utiliza una segmentación más abierta o de intereses más amplios, y deja que las herramientas algorítmicas, como las audiencias Advantage+ de Meta, optimicen el alcance de manera dinámica. Esto asegura acceso a un grupo más amplio de clientes potenciales y minimiza la estagnación en el rendimiento de los anuncios.

Combatir la fatiga creativa y de ofertas

La alta frecuencia de exposición acelera la fatiga creativa. Renovar frecuentemente los creativos—a veces varias veces por semana—es imprescindible. Diversifica formatos y estilos para mantener estables las métricas de interacción. De manera simultánea, adapta periódicamente las ofertas o crea nuevas ofertas para mantener la relevancia. Varía los descuentos, incluye garantías o introduce incentivos novedosos para mantener el interés.

Aprovechar la velocidad en las pruebas

Los grandes presupuestos ofrecen la ventaja única de ciclos de aprendizaje rápidos. Con una acumulación más acelerada de datos, las hipótesis sobre creativos, audiencias u ofertas se pueden probar rápidamente. Tener una estrategia de pruebas detallada y planificada, antes de lanzar nada, garantiza experimentación eficiente y minimiza el tiempo perdido en la toma de decisiones.

Ajustar expectativas de ROAS

La escalabilidad inevitablemente impacta la eficiencia. A medida que el algoritmo agota los prospectos más cualificados, alcanzas segmentos de menor interacción. Una disminución en el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) es natural, por tanto, centrarse en los retornos absolutos del negocio en lugar de la eficiencia porcentual del anuncio reconfigura este desafío como una oportunidad de crecimiento.

Simplificar las estructuras de campañas

Aunque la tentación de sobre complicar las campañas es fuerte, la simplicidad asegura una mejor asignación del presupuesto y un análisis más claro. Enfócate en los creativos, productos y audiencias de mejor desempeño. Auditorías periódicas de las estructuras de campañas previenen ineficiencias y mantienen una asignación óptima de recursos.

Estándares elevados de seguimiento

Las soluciones avanzadas de seguimiento se vuelven indispensables a esta escala. Las campañas multicanal requieren claridad en la atribución. Herramientas como Hyros, o soluciones equivalentes, nos aportarán insights adicionales, ayudando a los responsables de la toma de decisiones a evaluar el rendimiento real de las campañas a través de embudos complejos.

Gestión proactiva

Los presupuestos altos requieren alta vigilancia. Incluso las ineficiencias menores pueden convertirse en pérdidas significativas. Monitoreos frecuentes, combinados con un sistema de respuesta ágil, aseguran que problemas como la desaprobación de anuncios o inconsistencias en la entrega se resuelvan rápidamente.

Colaboraciones estratégicas con influencers

Para presupuestos muy altos, sobre todo los que superan 1M € al mes, las colaboraciones con influencers pueden mejorar los resultados. Las celebridades o figuras reconocibles aportan credibilidad y amplían el alcance y la interacción de las campañas. Para presupuestos medianos (25 € al día o menos), los micro-influencers suelen ser una alternativa más rentable y segmentada.

Anuncios personalizados para segmentos del mercado

Desglosar tu mercado objetivo en subsecciones más pequeñas a nivel estratégico, y crear anuncios con creativos, copies y ofertas que atiendan sus necesidades específicas, mejora la relevancia y la interacción. Esto es particularmente efectivo en industrias de servicios o líneas de productos diversas donde la personalización mejora las conversiones.

Reflexión final

Escalar campañas de paid media a un nivel muy alto requiere precisión, visión y adaptabilidad. Es un acto de equilibrio entre aprovechar las ventajas de la escala mientras se mitigan los riesgos asociados. Para los profesionales de la industria, mantenerse ágiles y basados en datos es clave para desbloquear el potencial de este tipo de campañas.

Toma de decisiones estratégica en la URL de destino: Cómo impacta al rendimiento de tus campañas publicitarias

El destino del anuncio es un elemento que a menudo pasa desapercibido, pero tiene un impacto significativo en el rendimiento de las campañas publicitarias. ¿Qué pasa cuando cambias la URL de destino o decides enviar a los usuarios a una página distinta? La respuesta es que depende de varios factores, como la relevancia del contenido de la nueva página, la velocidad de carga, la usabilidad en dispositivos móviles y cómo se alinea con las expectativas creadas por el anuncio.

Cambiar el destino de un anuncio puede tener efectos profundos en la conversión y el comportamiento del usuario. Cada vez que se modifica la página de destino, se está afectando la experiencia del usuario. Por ejemplo, si la nueva página tiene un tiempo de carga más largo o no responde bien en dispositivos móviles, los usuarios podrían abandonar antes de completar la acción deseada. Si la nueva página no está alineada con la expectativa que crea el anuncio, podrías ver cómo el rendimiento cae de forma notable. Si el anuncio promete una oferta específica y la página de destino no la muestra claramente, los usuarios pueden sentirse frustrados y abandonar el sitio. La coherencia entre el mensaje del anuncio y la experiencia de la página de destino es crucial para maximizar el rendimiento.

La nueva página debe estar optimizada y alineada con los objetivos específicos de la campaña. Por ejemplo, si el enfoque está en la generación de leads, la página de destino debe facilitar la conversión con formularios simples, CTAs claros y una experiencia fluida en móviles. Además, aspectos técnicos como la velocidad de carga y la estructura adecuada para el ad rank de Google siguen siendo fundamentales.

Otro punto importante es que cuando cambias el destino de un anuncio, las plataformas publicitarias suelen necesitar tiempo para reajustarse. El algoritmo puede necesitar recalibrar los patrones de conversión, afectando temporalmente el rendimiento. Si la nueva página cumple propósitos similares a la antigua, este impacto puede ser minimizado, pero en caso contrario, podría haber una fase de aprendizaje que afecte negativamente a los resultados de forma temporal.

Este tipo de cambios también puede influir en la forma en que el usuario percibe la credibilidad de la marca. Cada salto entre anuncios y páginas implica una fracción de segundo en la que el usuario evalúa si el contenido presentado sigue siendo relevante. Además, el usuario decide si satisface la expectativa creada. Mantener la expectativa inicial es lo que hará la diferencia entre un clic desperdiciado y una conversión.

Es por eso que siempre recomiendo pensar en el cambio de destino de los anuncios como una decisión estratégica. Es importante analizar factores como la intención del usuario, los aspectos técnicos de la página (tiempo de carga, estructura, metadata, palabras clave, versión móvil) y los datos históricos de rendimiento de la antigua página para tomar decisiones. Antes de cambiar la URL, asegúrate de que el nuevo destino esté optimizado para el objetivo y mejore la experiencia del usuario. Si lo hace, puede llevar a una mejora considerable del rendimiento. Pero si simplemente es un cambio sin una clara mejora en la experiencia, podrías estar afectando la eficiencia de la campaña sin una buena razón.

¿Cuál ha sido tu experiencia al cambiar la URL de destino en campañas importantes? ¿Ha afectado al rendimiento de tus campañas? Te leo en los comentarios.