Tendencias en Publicidad Digital en España

En España parece que el boca a boca y los motores de búsqueda continúan siendo los canales dominantes para descubrir nuevas marcas, productos y servicios. Esto resalta la importancia de mantener una buena reputación online y optimizar la presencia en motores de búsqueda, como por ejemplo Google, para las empresas.

Además, investigaciones recientes señalan un crecimiento en la inversión en publicidad digital en España para 2023, con estimaciones que varían entre un 2.3% y un 12%. Esto refleja 2 tendencias: el incremento de la competencia en los canales de publicidad digital, y la percepción entre los publicistas de que los canales que están utilizando les están siendo rentables.

Si estás pensando con qué canal de publicidad digital empezar, sobre todo si estás valorando usar Google Ads o Facebook Ads, sugeriría primero mirar si existe demanda en Google, es decir, si hay gente buscando aquello que ofreces, y a partir de ahí elegir en consecuencia.

Por lo general, para anuncios más visuales, generar audiencias y publicitar a esas audiencias, Facebook Ads puede darte buenos resultados. Google Ads es más sofisticado porque cuenta con búsqueda, YouTube, Shopping, Discovery, etc., si en Google hay demanda para lo que ofreces y sabes utilizar Google Ads, puedes conseguir buenos resultados.

Al final del día, lo mejor es probar ambos canales y ajustar el presupuesto de acuerdo con el rendimiento que consigas.

Google Ads elimina el ECPC y ofrece soluciones más avanzadas para las campañas de Shopping

Si estabas utilizando el coste por clic mejorado (ECPC) para tus campañas de Shopping en Google Ads, debes saber que Google ha anunciado que esta opción se descontinuará en octubre de 2023. ECPC era una forma de optimizar tus pujas para conversiones, pero ya no es la mejor opción disponible.

Google Ads ahora ofrece soluciones más avanzadas. Un ejemplo son los experimentos de objetivo de ROAS, y también tienes disponibles las campañas Performance Max, que son estrategias de puja completamente automatizadas que utilizan aprendizaje automático para ajustar tus pujas en tiempo real. Estas soluciones pueden ayudarte a maximizar tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y llegar a más clientes en toda la red de Google.

Y, por supuesto, si quieres calcular el objetivo de ROAS adecuado para tus campañas de Google Ads, debes conocer estas métricas empresariales:

Valor medio del pedido: cantidad media que los clientes gastan contigo cuando compran algo

Valor del ciclo de vida del cliente: esta métrica se centra en compras repetidas

Coste de los bienes vendidos: Cuánto nos cuesta directamente entregar ese producto o servicio (valor medio del pedido)

Tarifas de transacción: Si estás cobrando a personas en países extranjeros o estás cobrando en diferentes divisas y tienen que ser convertidas

Costes de envío: Depende de si estás vendiendo a nivel internacional, nacional o si tienes un negocio basado en servicios

Impuesto sobre ventas, aranceles de importación, aranceles de exportación: Depende de nuevo si vendes internacionalmente o no

Tasa media de reembolsos: % de tasa de reembolso durante el período de valor medio del pedido, convertido en número

Cantidad de equilibrio: La ganancia que queda después de contar todos los costes es la cantidad que podemos gastar en costes publicitarios para adquirir un cliente sin pérdida ni ganancia.

Una vez que tienes tu número de margen de beneficio, necesitas determinar cuántas veces debe multiplicarse ese número para alcanzar un beneficio del 100%. Esa es tu meta porcentual de ROAS.

Por ejemplo, si tu margen de beneficio es del 20%, entonces necesitas multiplicarlo por 5 para obtener el 100%. Eso significaría que tu objetivo de ROAS es del 500% o 5€ en ingresos por cada 1€ gastado en publicidad.