3 tips para las campañas de aplicaciones en Google Ads

Las campañas de aplicaciones en Google Ads son una herramienta que aportan descubrimiento y acciones. Sacarles el máximo provecho requiere conocer los fundamentos de este tipo de campañas y tener una estrategia sólida. Aquí te dejo 3 tips para optimizar tus campañas de aplicaciones y alcanzar tus objetivos de marketing.

1. Presupuesto inicial

Google recomienda empezar con un presupuesto inicial de aproximadamente 50 veces el Coste Por Descarga (CPD) esperado. ¿Por qué? Google lo considera como un presupuesto lo suficientemente alto para permitir a la inteligencia artificial de Google Ads recolectar suficientes datos para optimizar la campaña. Si tu CPD esperado es de 2 €, deberías considerar un presupuesto inicial de al menos 100 €.

2. Canales de publicidad

Las campañas de aplicaciones de Google Ads se muestran en una amplia variedad de canales: Búsqueda de Google, Google Play, YouTube, Discover y la Red Display de Google. Cada uno de estos canales tiene su propio tipo de audiencia y comportamiento. Aprovechar todos estos puntos de contacto puede maximizar el alcance. Por ejemplo, los anuncios en YouTube pueden captar la atención visualmente, mientras que los anuncios en la Red Display pueden reforzar la presencia de tu aplicación en distintos contextos. Esto aumenta las oportunidades de descarga.

3. Seguimiento de atribución

Para evaluar bien el rendimiento de tu campaña, es importante tener un sistema de seguimiento de atribución implementado. Google Ads ofrece varias soluciones para esto, incluyendo Google Analytics for Firebase, partners de atribución para aplicaciones y seguimiento sin código con Google Play.

Tip extra: Contar ya con una amplia base de usuarios, le dará a la campaña suficientes datos para una optimización más rápida, y tener asignados valores a las acciones específicas dentro de la aplicación, te permitirá medir y mejorar el rendimiento de la campaña en función de esas acciones.

Lecciones clave del Econgress24 de Málaga

Recientemente asistí al eCongress Málaga, un evento repleto de ideas frescas sobre marketing digital, ecommerce y social media. Aquí os dejo algunas enseñanzas clave para quienes asistieron y quienes no pudieron hacerlo.

📌 Notoriedad y diferenciación

El branding eficaz se basa en 2 pilares: notoriedad y diferenciación. La notoriedad se logra con una planificación meticulosa y el uso adecuado de medios para con tu audiencia objetivo. Un ejemplo es la programación de anuncios en Google Ads, que puede reducir costes por conversión al detectar patrones adecuados, ya sea en términos de horas del día o días de la semana en los que se muestra el anuncio. La diferenciación implica ofrecer algo único, no solo precios bajos o algo que un competidor pueda emular con facilidad. Analiza el tráfico recurrente y nuevo, entre otras métricas, en tus categorías web para entender qué atrae a tus usuarios.

📌 Riesgo y pruebas A/B

Es crucial tomar riesgos calculados constantemente con los formatos publicitarios y realizar pruebas A/B. Equilibrar el riesgo y el potencial del formato maximiza la visibilidad y cobertura de nuestras campañas. No temas experimentar, pero siempre con cabeza, mide y ajusta los resultados.

📌 Complejidad del embudo B2B

En B2B, el embudo de ventas es más complejo y progresivo. Es importante tener en consideración la diferencia entre un lead verificado por marketing (MQL) y uno verificado por ventas (SQL). La publicidad en LinkedIn, aunque costosa, puede llegar a compensar más si el valor medio del pedido es alto. Los elementos clave incluyen comunicación efectiva, prospección y seguimiento, y contacto a mediano/largo plazo.

✅ Conclusión

El Econgress24 subraya la importancia de estar al día con nuevas estrategias y herramientas. Implementar estas lecciones puede marcar una gran diferencia en nuestras campañas.

🤔 ¿Qué enseñanza te parece más relevante?

Participar en un evento como el Econgress me ha aportado algunos cambios de perspectiva interesantes sobre el marketing digital que en el día a día podrían pasar más desapercibidos, tanto en aspectos macro como en los pequeños detalles, lo cual valoro bastante. Los cambios de perspectiva cada vez son más difíciles de encontrar. ¡No me perderé la próxima edición!

Fórmulas Clave para Establecer un Presupuesto de Paid Media

En el ámbito del marketing digital, calcular un presupuesto de paid media requiere precisión, y saber qué calcular y cómo hacerlo. Aquí te presento una guía rápida para entender las fórmulas esenciales que te permitirán optimizar tu inversión.

🔍 Definiciones a tener en cuenta:

📌 Valor Medio del Pedido: Importe promedio que un cliente gasta por transacción.

📌 Costes Directos: Gastos ligados directamente a la producción o entrega del servicio/producto.

📌 Tasa de Conversión de Leads: Porcentaje de leads que se convierten en clientes.

🧮 Fórmulas Esenciales

CPA Objetivo:

Beneficio Bruto por Pedido * Porcentaje de Beneficio Destinado a Paid Media

CPL Objetivo:

CPA Objetivo * Tasa de Conversión de Leads

Presupuesto Mensual:

CPA Objetivo * Número de Clientes Necesarios

ROAS para E-commerce:

Ingresos Totales del Mes / Presupuesto mensual

Utiliza estas métricas para establecer y ajustar tus campañas de manera más efectiva, basándote en el rendimiento real y las condiciones del mercado.

Recuerda: una gestión acertada de paid media comienza con un presupuesto bien pensado.