Lecciones clave del Econgress24 de Málaga

Recientemente asistí al eCongress Málaga, un evento repleto de ideas frescas sobre marketing digital, ecommerce y social media. Aquí os dejo algunas enseñanzas clave para quienes asistieron y quienes no pudieron hacerlo.

📌 Notoriedad y diferenciación

El branding eficaz se basa en 2 pilares: notoriedad y diferenciación. La notoriedad se logra con una planificación meticulosa y el uso adecuado de medios para con tu audiencia objetivo. Un ejemplo es la programación de anuncios en Google Ads, que puede reducir costes por conversión al detectar patrones adecuados, ya sea en términos de horas del día o días de la semana en los que se muestra el anuncio. La diferenciación implica ofrecer algo único, no solo precios bajos o algo que un competidor pueda emular con facilidad. Analiza el tráfico recurrente y nuevo, entre otras métricas, en tus categorías web para entender qué atrae a tus usuarios.

📌 Riesgo y pruebas A/B

Es crucial tomar riesgos calculados constantemente con los formatos publicitarios y realizar pruebas A/B. Equilibrar el riesgo y el potencial del formato maximiza la visibilidad y cobertura de nuestras campañas. No temas experimentar, pero siempre con cabeza, mide y ajusta los resultados.

📌 Complejidad del embudo B2B

En B2B, el embudo de ventas es más complejo y progresivo. Es importante tener en consideración la diferencia entre un lead verificado por marketing (MQL) y uno verificado por ventas (SQL). La publicidad en LinkedIn, aunque costosa, puede llegar a compensar más si el valor medio del pedido es alto. Los elementos clave incluyen comunicación efectiva, prospección y seguimiento, y contacto a mediano/largo plazo.

✅ Conclusión

El Econgress24 subraya la importancia de estar al día con nuevas estrategias y herramientas. Implementar estas lecciones puede marcar una gran diferencia en nuestras campañas.

🤔 ¿Qué enseñanza te parece más relevante?

Participar en un evento como el Econgress me ha aportado algunos cambios de perspectiva interesantes sobre el marketing digital que en el día a día podrían pasar más desapercibidos, tanto en aspectos macro como en los pequeños detalles, lo cual valoro bastante. Los cambios de perspectiva cada vez son más difíciles de encontrar. ¡No me perderé la próxima edición!

Optimización de Campañas Publicitarias en Redes Sociales: Un Enfoque Basado en Datos

El seguimiento de las campañas de social ads es una parte indispensable para alcanzar los objetivos deseados. Una metodología sistematizada es una de las mejores maneras que conozco para afrontar tareas de este tipo.

La esencia de este proceso radica en una palabra: adaptabilidad. Semanalmente, es crucial revisar tus tests A/B de mayor coste en cada grupo de anuncios, comparando el CTR, las métricas de conversión y costes entre los anuncios activos. Si un anuncio no está funcionando tan bien como esperabas, pausa el anuncio de rendimiento insuficiente y concentra el presupuesto en aquellos con mejores resultados, esto es el primer paso para afinar tu estrategia. Sin embargo, ¿y si los datos no son concluyentes? Permite que el test continúe otra semana más, puede darte datos más claros.

El seguimiento mensual y trimestral también es vital. Revisa elementos como la oferta, el contenido creativo, y la segmentación e identifica posibles áreas de mejora y ajusta tu estrategia para conseguir una tendencia positiva de rendimiento. Si identificas audiencias que no están convirtiendo a pesar de un alto gasto, durante un periodo considerable, reconsidera y posiblemente detén la publicidad hacia esas audiencias.

Incorporar el análisis de conversiones y seguimiento de páginas en Google Analytics puede ofrecer una comprensión más profunda de cómo interactúan los usuarios con tu sitio después de hacer clic en un anuncio.

Cada aspecto de tu campaña, desde la creatividad hasta la página de aterrizaje, debe ser cuidadosamente considerado y optimizado basándose en datos fiables. ¿Y qué significa esto para ti? Significa campañas más efectivas, un mejor uso del presupuesto y, lo más importante, un mayor retorno de la inversión.

Explorando las profundidades de GA4: informes personalizados que cambian las reglas del juego

Uno puede preguntarse, ¿cómo de útil es la personalización de informes en Google Analytics 4 (GA4) para los profesionales del marketing digital? La respuesta se basa en la capacidad de las funciones avanzadas de GA4 para mejorar nuestro análisis de datos, lo que lleva a una toma de decisiones más informada.

GA4 representa un cambio significativo con respecto a Universal Analytics. Introduce métricas centradas en el usuario como ‘Sesiones con interacción’ y ‘Usuarios activos’. Esta evolución es crítica porque proporciona una comprensión más matizada de las interacciones de los usuarios, lo cual es clave para desarrollar estrategias de marketing efectivas.

“Activo o con interacción” significa — usuarios que tuvieron alguna interacción con tu sitio, no limitado a la navegación.

Personalizar informes en GA4 no es solo una característica opcional; es una necesidad para un análisis de datos preciso. Los informes personalizados nos permiten alinear la vasta cantidad de datos con objetivos empresariales específicos, convirtiendo así los datos brutos en conocimientos accionables para decisiones estratégicas.

La capacidad de modificar y mejorar los informes en GA4 debe verse como una oportunidad para una exploración de datos más profunda. Al personalizar los informes, podemos centrarnos en métricas y dimensiones que son directamente relevantes para nuestras necesidades comerciales específicas, asegurando que nuestro análisis sea tanto exhaustivo como pertinente.

En resumen, la competencia en las capacidades de personalización de GA4 es esencial para convertir el análisis en una herramienta estratégica. Compartir nuestras experiencias y conocimientos puede contribuir a la comunidad de profesionales que intentan utilizar los datos de manera efectiva.