LinkedIn Ads: ¿Realmente es el Santo Grial para el B2B?

Cuando se habla de LinkedIn Ads, especialmente en B2B, la expectativa suele ser alta: llegar directamente a los tomadores de decisiones, generar leads de calidad y potenciar el branding de forma estratégica. Pero, ¿es LinkedIn Ads la solución mágica para todas las campañas B2B?

La respuesta corta: depende.

LinkedIn destaca por su capacidad de segmentación única, permitiéndote orientar anuncios hacia cargos específicos, industrias concretas e incluso empresas. Sin embargo, no es un canal de resultados rápidos. LinkedIn no es un motor de generación directa de leads a corto plazo. Más bien, es una herramienta para crear relaciones a largo plazo, educar a tu audiencia y fortalecer la autoridad de marca.

Entonces, ¿cuándo tiene sentido usar LinkedIn Ads?

1. Lanzamiento de campañas para productos o servicios que requieren educación del mercado.

2. Promoción de webinars y eventos que aporten valor a tu audiencia.

3. Campañas de remarketing para audiencias que ya han interactuado con tu marca y sean MQLs avanzados.

Con MQLs avanzados me refiero a aquellos leads cualificados por marketing (MQLs) que encajan con el buyer persona, y han interactuado con la marca o sus contenidos, y además, muestran interés comercial porque han visitado páginas BOFU (páginas de producto, páginas de oferta, añadir al carrito, etc.)

Por otro lado, es fundamental tener claro que si el objetivo es conseguir conversiones inmediatas, quizás sea mejor considerar otras plataformas. LinkedIn sobresale cuando tienes recursos para inversión a largo plazo y un enfoque en contenido de valor.

¿Por qué LinkedIn Ads sigue siendo importante para los negocios B2B?

La verdadera fortaleza de LinkedIn Ads está en su capacidad para segmentar de manera hiperprecisa: cargos, industrias, experiencia profesional y empresas específicas. Esto lo convierte en un canal ideal cuando el objetivo es llegar a audiencias profesionales altamente específicas y cualificadas. Sin embargo, esto también tiene un precio: los costes por clic suelen ser más altos que en otras plataformas como Google Ads o Meta Ads.

¿Qué se puede conseguir realmente con LinkedIn Ads?

Creación de demanda y branding a largo plazo: LinkedIn es perfecto cuando el objetivo es educar a la audiencia antes de venderles algo. Piensa en contenido informativo que resuelva problemas específicos del sector, como whitepapers, estudios de caso o webinars que ayuden a fortalecer la autoridad de la marca.

Remarketing inteligente: Aquí es donde las cosas se ponen algo sofisticadas. El retargeting en LinkedIn permite impactar de nuevo a quienes ya han mostrado interés en tu contenido o han visitado tu página. Eso sí, el remarketing en LinkedIn suele funcionar mejor para audiencias ya avanzadas en su recorrido de compra, en lugar de clientes potenciales fríos.

Ofertas más complejas requieren creativos más elaborados: Los anuncios de video pueden funcionar bastante bien, sobre todo cuando incluyen la participación de figuras clave de la alta dirección. Esto genera una conexión más personal y de confianza con la audiencia.

Lo que LinkedIn Ads NO es:

No es el canal ideal para la generación de leads rápidos o ventas directas si tu audiencia está en frío. LinkedIn requiere paciencia y una inversión continua en educación y creación de confianza, algo que muchas marcas pasan por alto. Si tu producto o servicio es altamente disruptivo y la demanda está ahí, puedes probar la conversión directa. De lo contrario, es preferible centrarse en la creación de relaciones a largo plazo.

Entonces, ¿LinkedIn Ads es una buena solución para el B2B?

Es un canal fuerte, pero no una solución mágica. Optimiza para el largo plazo, educa a tu audiencia y no infravalores el contenido de valor. Si lo utilizas con la mentalidad correcta, puede ser una de las mejores herramientas para posicionar tu marca y generar demanda cualificada en el sector B2B.

¿Qué opinas? ¿Cuál ha sido tu experiencia con LinkedIn Ads en B2B?

Preparativos Antes de Lanzar Campañas de Paid Media Internacional

Antes de lanzar una campaña de Paid Media internacional, es fundamental evaluar si el negocio está realmente preparado para dar ese salto. Uno de los errores más comunes es ignorar aspectos técnicos y estratégicos que, si no se abordan a tiempo, pueden derivar en problemas de rendimiento o costes elevados difíciles de corregir.

El primer paso es revisar elementos clave como la competitividad local, la capacidad logística y financiera, y los métodos de pago disponibles en el mercado objetivo. Luego, es necesario analizar si ya estamos presentes en ese mercado o si estamos entrando por primera vez. ¿Tenemos una tienda física o presencia en plataformas locales como Google Business Profile? Si no es así, ¿realmente es necesario?

También debemos preguntarnos si ya estamos recibiendo tráfico o clientes de otros países. Esto nos da una pista sobre la viabilidad del mercado antes de hacer una inversión significativa.

Conocer a los competidores es esencial: ¿Qué ofrecen? ¿Cómo se promocionan? No solo los que ya están internacionalizados, sino también aquellos que aún no lo han hecho, pero tienen el potencial de hacerlo. Un análisis detallado de la competencia puede darnos información valiosa sobre cómo posicionarnos y qué estrategias podrían funcionar mejor en cada mercado.

Estas consideraciones son básicas, pero esenciales para garantizar que nuestra inversión en Paid Media internacional sea eficaz y rentable.

Antes de invertir en una campaña de paid media internacional, otro primer paso es asegurarse de que el producto o servicio realmente se adecue al mercado objetivo. ¿Cómo saber si estás listo? La clave está en evaluar la demanda existente y la competitividad de tu oferta en ese contexto específico.

Lanzarse a un mercado desarrollado con múltiples competidores es un reto completamente distinto a entrar en un mercado emergente. En el primero, se trata de capturar una demanda que ya está ahí; en el segundo, estás construyendo desde cero. La complejidad aumenta si no existe una necesidad clara que tu producto pueda satisfacer de inmediato. Puedes utilizar herramientas como Google Market Finder y Export Potential Map para medir si realmente hay espacio para tu oferta, y luego revisa lo que ofrecen los competidores en ese mercado.

Además, es fundamental hacerse una pregunta dura pero necesaria: Si tu empresa no es competitiva en su mercado local, ¿cómo esperas que lo sea a nivel internacional?

No se trata solo de traducir campañas o adaptar creativos. Es un análisis del producto y su encaje con la cultura, el poder adquisitivo y las preferencias locales del nuevo mercado.

Para quienes gestionan campañas de paid media, este análisis previo puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Asegurarse de que haya una demanda real antes de lanzarse puede ahorrar recursos y tiempo, evitando errores costosos.

Y tú, cuando evalúas nuevos mercados, ¿qué herramientas o criterios utilizas?

Introducción al Paid Media Internacional

Expandir Paid Media a nivel internacional: ¿Por qué deberías considerarlo ahora?

El alcance es una necesidad para las empresas que buscan escalar. Si solo te enfocas en tu mercado local (nivel país), te estás perdiendo oportunidades significativas en mercados menos saturados, donde la competencia es menor y los costes de adquisición o el CPC puede ser más bajo.

Aquí es donde muchos dudan. Expansión internacional suena complicado: diferentes idiomas, culturas, regulaciones… Es fácil rechazarlo. Sin embargo, es un error pensar que es más “difícil” o costoso a nivel publicitario que optimizar tu paid media solo para un mercado local competitivo.

Tres factores clave a tener en mercados internacionales:

1. Adaptación cultural y lingüística: Necesitas traducir y adaptar el lenguaje de tus campañas, creativos y landing pages al contexto cultural. Esto aumenta la relevancia y también puede reducir tus costes de adquisición, además de mantener una consistencia y coherencia a nivel de marca, esto último es muy infravalorado para mejorar el CRO. Los usuarios tendrán una conexión más fuerte cuando se les habla en su idioma nativo.

2. Optimización de la experiencia del usuario (UX): No me refiero solo a nivel web, también tenemos la divisa local, los métodos de pago y opciones de envío más usados, todos ellos son determinantes para lograr conversiones fuera de tu mercado habitual. ¿De qué sirve atraer tráfico de fuera si no puedes ofrecer una experiencia de compra fluida?

3. Menor competencia, más oportunidades (aunque no lo parezca): Cuando hablamos de menor competencia en mercados internacionales, muchas personas asumirán que me refiero simplemente al volumen de competidores. Sin embargo, es más complejo que eso. Si ya tienes la capacidad y competitividad para liderar en tu mercado local a nivel país, es muy probable que ya cuentes con las condiciones que te harán competitivo fuera.

Lo que realmente marca la diferencia aquí no es solo el volumen de competidores, sino el hecho de que muchas empresas no están preparadas para dar el salto internacional. Las barreras de entrada —como la infraestructura, una oferta suficientemente buena, la adaptación cultural y recursos— limitan a muchos negocios a operar solo en sus mercados locales. En cambio, si ya has resuelto estos desafíos, tienes una ventaja que muchos otros competidores aún no tienen. En otras palabras, aunque pueda haber muchos jugadores en el mercado, la competencia real puede ser más reducida de lo que parece.

Y por supuesto, este es un factor que se debe analizar caso por caso, pero en general, el panorama sugiere más que las empresas bien preparadas para internacionalizarse suelen encontrar menos barreras competitivas reales fuera de su mercado local.

Aprovechar estos mercados es una forma inteligente de reducir el coste publicitario, generar más clientes y diversificar los riesgos.

Antes de empezar, investiga qué plataformas predominan en ese país: Bing Ads es más popular en unos mercados que en otros, lo mismo con Google. Hay plataformas locales que dominan, como Yandex en Rusia.

En mercados como Japón o Alemania, donde hay consumidores más fieles. Si tienes una oferta competitiva y de calidad, no solo conseguirás conversiones, sino clientes con mayor valor vitalicio. Y sí, aquí hablamos de una ventaja competitiva real: no son muchas las empresas que se atreven a cruzar fronteras, si lo haces tú primero, y bien, puedes dominar los mercados internacionales más rápido.

Aprovechar estos mercados es una forma inteligente de reducir el coste publicitario, generar más clientes y diversificar los riesgos.